Microsoftin Lync Server 2010 on Microsoftille varsin tärkeä tuote. Microsoft näkee Lyncin tuovan myös suuria mahdollisuuksia kumppaneilleen. Lyncin hyödyt asiakkaalle ovat myös merkittävät: sen avulla asiakas voi korvata olemassa olevan viestintäratkaisun tai laajentaa nykyisen ratkaisun toiminnallisuutta Lyncin ominaisuuksien avulla tai kytkeä Lyncin rinnakkain nykyisen ratkaisun kanssa. Tämä koulutus tutustuttaa osallistujansa Lyncin ominaisuuksiin ja antaa työkalut Lync-pohjaisten ratkaisujen onnistuneelle myynnille.
Tavoite
Koulutuksen tavoitteena on antaa osallistujalle kaksitahoinen näkemys Microsoftin Lync-tuotteeseen. Yhtäältä osallistuja saa koulutuksesta vahvan myynnillisen näkökulman auttaen identifioimaan parhaat asiakkaat, argumentoimaan Lyncin valinnan ja käsittelemään asiakkaan huolia ja mahdollisia vastaväitteitä. Toisaalta osallistuja saa vahvan teknologisen näkemyksen Lyncin tarjoamiin mahdollisuuksiin ja ominaisuuksiin.
Kohderyhmä
Koulutus on tarkoitettu Microsoftin kumppanien ratkaisumyyjille.
Hinta
Tämän koulutuksen hinta on valmiiksi laskettu Microsoftin kumppanihinta. Tästä koulutuksesta et saa Microsoftin KoVa-alennusta (- 15 %).
Sisältö
- Lyncin arvo Microsoftille, partnerille ja asiakkaalle
- Markkinatilanne, Lyncin tarjoamat mahdollisuudet
- Lyncin ominaisuudet ja mahdollisuudet
- Puhepalveluiden myyntiprosessi
- Sopivimpien asiakkaiden identifiointi, asiakkaan roolit
- Tyypillisimpiin kysymyksiin vastaaminen
- Asiakkaan huolet ja vastaväitteet, niiden käsittely
- Voiton avaimet kilpailutilanteessa
| DAY 1 |
8:00-9:00 |
Registration, Breakfast |
|
| Microsoft Lync Server |
9:00-9:30 |
UC Overview |
Future of Productivity Overview, Explain value of Lync in the Future of Productivity, Provide Customer Evidence |
| 2010 Overview |
9:30-10:30 |
Solution Opportunity |
Lync Partner Opportunity and Portfolio |
| |
10:30-10:45 |
Break |
|
| |
10:45-12:00 |
Lync Server 2010 Product Messaging and Pitch |
Lync Product Overview (200 level), How to Demo, Tips and Tricks in each scenario |
| |
12:00-1:30 |
Lunch/Networking |
|
| Selling Strategies |
1:30-2:30 |
Sales Process Overview |
Overview of Voice Solution Sales Process |
| Part 1 |
2:30-4:00 |
How to target customers and orchestrate deals |
How to Find Right Customers/ ID target account. What does a good prospect look like? |
| |
|
|
What are the target Roles in Customer Org? How will they influence the decision ? Who is most likely to sign the order? |
| |
|
|
What to look for in the communications infrastructure to develop projects. What is the anatomy of a well-orchestrated deal? How do I expand the deal size? |
| Demo Challenge |
4:00 – 5:00 |
Demo Competition Overview |
Overview of competition |
| |
|
|
Get in teams to start working on demo |
| |
5:00 |
End/Social |
|
| |
|
|
|
| DAY 2 |
8:00-9:00 |
Registration, Breakfast |
|
| Sales Strategies |
9:00-10:15 |
Handling Objections |
Objection Handling |
| Part 2 |
|
|
Compelling Business Cases |
| |
10:15-10:30 |
Break |
|
| |
10:30-11:30 |
Winning in Competitive Scenarios with Lync |
Advantage of BPIO |
| |
|
|
Winning Strategies |
| |
|
|
3 Key Selling Points |
| |
11:30-1:00 |
Lunch/Networking |
|
| Additional Opportunities |
1:00-2:00 |
Lync Online Overview |
Lync Online Overview, Roadmap, Deployment scenarios and recommendations |
| |
2:00-3:00 |
CEBP Opportunity |
Expanding Sales Opportunities by building applications on UC platform |
| |
3:00-3:15 |
Break |
|
| |
3:15-4:15 |
Demo Challenge |
Present Demo for Demo Competition |
| Tools and Resources |
4:15-5:15 |
Overview of BVA Tool and ADS session |
How to use BVA tools to articulate business value of MS UC to customers to generate services opportunities |
| |
5:15 |
End/Social |
|
Ilmoittaudu!